Q. 희성촉매 자동차 촉매 영업 직무 관련 질문드립니다.

답변 1

• 엘

  엘화맨LG화학

  코부장 ∙ 채택률 82%

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  안녕하세요. 기술영업을 하고 있는 현직자 입니다. B2B 영업은 회사제품에 대한 기술적 이해도 뿐만 아니라, 고객사의 제품인증절차와 적용분야에 대한 이해도가 높아야 됩니다. 일단 신제품을 자동차 회사에 적용하기 위해서는 자동차회사 엔지니어, 그리고 현기차의 1차,2차 벤더들의 엔지니어와 함께 일을 하게 됩니다. 지원하시는 회사의 소재에 대한 평가와 부품에 적용한 부품평가가 이뤄지면.. 자동차회사에서 프로젝트성 개발이 진행되게 됩니다. 이 정도까지 진행되는데 상당히 오래 걸립니다. 대부분의 신제품을 적용하는 거라면, 신차출시가 될 때쯤 함께 평가가 이뤄져 상당한 시간이 걸리나 그만큼 수요도 엄청납니다. 이런업무를 거치게 되면, 구매팀과 가격적인 협상을 하게 됩니다. 제품이 성공적으로 수주를 받게 되면 지속적으로 문제가 없는지 고객사의 모니터링이 필요하고 단기적인 기술대응도 해야됩니다. 좀 더 구체적인 연구가 필요한 부분은 연구소 개발팀에게 이야기를 잘 전달해야 하는 능력도 필요합니다. B2B 업무의 절차는 대부분 유사합니다. 위에 말씀하신 통신분야의 영업과 결국엔 유사하다고 볼 수 있습니다. 이런 부분은 기술적인 센스가 상당히 중요하다고 판단됩니다.

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