Q. 오비맥주 영업직 하는 일

답변 2

• 멘

  멘토731685오비맥주

  코주임 ∙ 채택률 86% ∙

  회사

  일치

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  해당 회사 영업직은 아니지만 인턴때 2~3일 경험해 본 일과를 말씀드릴께요! 1. 아침 출근 후 10시 회의 - 전일 실적에 대해 공유 및 상권 특이사항 보고 2. 점심식사 이후 상권활동 시작 - 상권 활동이 해당 지역에 대해 홍보물 부착, 업주들 요구사항 확인, 오더 넣기 등에 업무를 합니다. - 업주들과에 유대관계 형성 3. 외근을 하다보니 퇴근 시간은 있으나 눈치껏 퇴근하시는 분위기였고 회식이 종종있으시답니다...

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• 백

  백이당*두산중공업

  코사장 ∙ 채택률 85%

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  안녕하세요 멘티님, 주류회사의 국내 영업 경로는 크게 4가지로 구분할 수 있습니다. 이 경로에 따라 어떤 일을 하는지 말씀드릴게요.   첫번째로 특판지점 업무입니다. 지역별로 상권을 나누어 영업 담당자를 배정합니다. 담당자는 본인의 담당 지역 내 위치한 음식점과 술집을 방문하여 자사 제품 판매를 유도 및 증대하는 업무를 합니다. 그러기 위해서는 업주나 종업원들과 좋은 관계를 유지해야겠죠.   두 번째는 도매 영업입니다. 주류업체는 소비자에게 직접 주류를 판매할 수 없습니다. 그렇기 때문에 주류 면허가 있는 각 지역의 주류도매사에 술을 1차로 납품해야 합니다. 이 주류 도매사들이 각 지역의 음식점과 술집에 다시 술을 판매하는 구조입니다. 따라서 각 지역의 주류 도매사를 관리하여 자사 제품의 판매를 높이는 활동도 중요한 업무입니다. 보통 B2B 영업이라고 생각하면 이해가 빠를 것 같네요. 이를 위해서는 판매, 채권, 프로모션 등 종합적 측면에서 분석하고 기획하는 능력이 필요합니다. 세 번째는 호텔 및 골프장 영업입니다. 전국에 위치한 호텔과 골프장을 대상으로 영업을 진행합니다. 호텔이나 골프장에 있는 레스토랑이나 기타 부대시설에서의 자사 주류 제품 사입 및 판매 증대 프로모션 활동을 합니다.   골프장과 호텔의 경우 보통 대기업에서 운영하기 때문에 각 회사의 구매팀과 세일즈 미팅 같은 관련 업무를 하게 됩니다. 호텔과 골프장의 매니저와 좋은 관계를 유지하는 것이 중요하겠죠.   네 번째는 수입제품, 프리미엄 판매 업무입니다. 최근 관련 부서의 판매율이 오르고 있습니다. 특판지점과 도매 영업 업무가 섞여 있다고 보면 되고 오직 수입제품 판매만 전담합니다. 이 업무를 하려면 급변하는 수입제품에 관한 정보력과 이해력이 필요합니다. 이태원, 강남, 홍대 등 주요 상권의 트렌드 분석을 해야겠죠. 패션, 음식, 수입제품 등 폭넓은 공부를 해야 합니다. 또 수입 제품을 전담하므로 때에 따라서 외국어 능력이 필요할 때가 있습니다.

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  반도체

  설계팀

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