[ 차시별 과제 소개 ]

취업을 준비하는 입장에서 내가 가고 싶은 회사, 내가 수행하고 싶은 직무가 무엇인가에 대한 이해는 어느 무엇보다 중요합니다.

B2B영업은 내 회사를 "대표하는" 입장에서 고객사를 상대해야 하기 때문에 어느 직무보다 전문성이 중요합니다.

이 전문성은 내가 담당하는 고객사의 산업군이 무엇인지부터, 내가 담당하는 제품은 무엇인지까지.

그리고 그 제품은 End User에게 어떠한 Value Proposition을 제공할 수 있는지 까지 다양하고 깊은 고민과 성찰이 필요한 부분이에요.

저와 함께하는 직무부트캠프는 이런 관점에서 영업담당자로서 회사의 매출액과 영업이익을 어떻게 증대할 것인지,

비용을 최소화하여 고객사의 만족도를 높이는 방법은 무엇이 있을지, 그리고 B2B영업의 가장 중요한 부분인 사업의 지속성과는 어떤 연관성을 만들 수 있는지에 대한 고민을 바탕으로 이루어 질 계획입니다.

[과제를 통해 얻어갈 수 있는 것]

5주간의 캠프 동안 다양한 Case Study를 통해 8년 간의 B2B영업 History를 전달하고, 멘티님들이 프로페셔널한 영업담당자로 거듭날 수 있도록 도와드리는 것이 목표입니다.

영업직무는 업무에 대한 지식도 중요하지만, 특정 사안을 대할 때 어떻게 처리를 해야 하는가에 대한 기준이 명확해야 하는 특징이 있습니다.

임시방편의 해결책은 나와 내 회사의 사업을 망치는 악수가 될 수도 있고, 특히 B2B영업의 경우 고객사와 고객사 담당자의 만족도가 향후 비즈니스의 지속성을 결정하는 중요한 요인이 될 수 있기 때문이에요.

하지만 신입사원의 경우 경험이 적기 때문에 사업지속성의 관점에서 의사결정을 하기 힘든 경우가 많습니다. 5주간의 캠프를 통해 최대한 다양한 Case를 경험해보고 스스로 해결방법을 도출하고 멘토와 리뷰하며 수많은 의사결정 포인트를 정확하게 이해하고 해결하는 경험을 한다면, 취업 준비에서부터 실무를 수행함에 있어서도 큰 자산이 될 것이라 생각합니다.

캠프와 과제를 통해 5주 뒤 제조기업의 B2B 영업 전문가로 성장하고 취업에 성공하는 여러분을 응원합니다.