안녕하세요, 멘티 여러분! 저는 L가전회사의 B2B영업팀 출신 멘토입니다.

평소 전자제품에 호기심이 많았던 저는 가전회사에서 일하기를 희망했습니다. 회사와 제품에 대해서 나름 공부도 해보고 최근 성장 중인 B2B(기업 간 거래)사업에 대해서도 관심을 가졌습니다.

하지만 정작 입사해서 무슨 일을 하게 되는지는 알기가 어려웠습니다. B2B영업이 단순히 '문을 두드리는 영업'으로만 알았기 때문에 적성에 맞을지 고민이 되었고 직무 선택에도 어려움이 많았습니다.

그러다 입사 후에 직접 몸으로 부딪히고 저만의 사례도 만들어보면서, B2B영업은 '고객의 문제에 대해 솔루션을 제공하는 컨설팅' 이라고 정의를 내리게 되었습니다. 적극성과 함께 전략적 사고, 빠르고 치밀한 대응, 책임감이 요구되는 업무입니다. 그동안의 경험들을 살려서 가전회사의 B2B영업에 관심이 있는 분들께 직무를 소개하고 현업의 목소리를 들려드리기 위해 직무부트캠프를 개설하였습니다.

B2B영업으로 커리어를 시작하시게 되면, 첫째, 영업뿐만 아니라 마케팅/SCM/생산/개발 등 유관 부서와의 교류를 통해 업무적으로 시야를 넓힐 수 있습니다. 큰 틀에서 사업이 어떻게 운영되고 각 업무별 R&R의 의미를 이해하는 과정에서 시야가 넓어지고 업무를 리드할 수 있습니다.

둘째, 경력 개발의 기회가 많습니다. B2B영업은 나의 Input에 따라 Output이 명확하기 때문에 노력에 따라 성장의 기회가 많은 직무입니다.

과제는 B2B영업 담당자가 하게 될 업무와 필요한 역량, 갖추어야 할 자세는 무엇인지 알아가는 내용으로 준비했습니다. 실제 OJT시 수행할 과제를 함께 경험해보면서 직무에 대한 이해도를 높일 수 있기를 바랍니다.

그럼 캠프에서 뵙겠습니다!