1. 보통 학생때 책으로 배우는 마케팅과 B2B 마케팅은 큰 차이가 있습니다. 학교에서 배우는 마케팅은 주로 소비재(B2C) 마케팅 위주임에 따라, 반도체나 전자기기/자동차 부품 업체 (B2B) 마케팅의 실제 업무와 많이 차이가 나기 때문입니다. 이에 B2B 마케팅은 실제 업무를 경험하지 않고서는 이해하기 힘들며, 직접 책에서 배울 수 있는 학과 과목도 마땅하지 않는게 사실입니다. 이에 B2B 마케팅의 실사례 중심의 Case Study를 통해 실제 B2B 마케팅을 경험 해보는 것이 매우 중요합니다.

2. B2B 마케팅의 실제 업무는 크게 4가지로 나뉘어집니다. 1) 목표 하는 시장(고객)을 분석하여, 2) 신제품을 기획 하고, 3) 신제품을 프로모션 하며, 4) 향후 5년간 중장기 전략을 수립하는 업무로 나누어 볼 수 있겠네요. 마케팅은 실제 영업팀과, 개발팀, 상품기획을 끌어가는 역활을 하고 있습니다. 저와 과제를 풀어보고 실습을 해보면, 위의 네가지를 얻어가실 수 있다고 생각합니다.

3. B2B 마케팅은 우선 직무에 대한 이해가 매우 중요합니다. 또한 B2B 제품이기에 기술적인 이해도도 매우 중요합니다. 따라서, 이공계 출신이 많은 편이며, 이공계 학문 토대로 향후 경영학을 공부한 다면 자신만의 훌륭한 커리어를 만들 수 있을 것이라 생각됩니다. 취업 뿐만아니라, 향후 취업 후에 본인의 커리에 코칭도 가능할 수 있을 것이라 기대됩니다.

4. 해당 과제를 통해서 B2B 마케팅의 실제 업무 및 직무파악이 가능할 것으로 기대합니다. 따라서 향후 취업시 자소서 작성 아이템 발굴 및 면접시 본인이 역량을 어떻게 차별화 할 수 있는지 취업 전략도 수립할 것으로 기대됩니다.